在如今这个市场行情内卷、传统营销受限的时代,许多中小企业都感受到了行业的寒冬。然而,即便在这样的背景下,仍有一些企业依靠全域营销转型,斩获了几千万业绩,同时与十几家国央企上市公司建立了合作关系。

今天,让我们先看看这些企业有怎样的营销秘诀吧。

系统班课程现场

一、瓶颈期转型

从细致领域拓展到全面环保行业

达泽节能环保科技有限公司,主营一体化分散式农村污水处理设备、一体化医院污水处理设备、一体化垃圾渗透液设备的研发、生产与销售;环保工程;企业监管平台和智慧水务远程监控平台。

达泽节能部分产品应用

2018年,公司业务主要专注于医院的工程交付,业务范围和产品都局限于单一区域,公司的发展受到了很大的限制。

达泽节能环保科技有限公司总经理-业从平意识到,如果继续仅专注于医疗行业,将无法跟上国家的发展政策,错失行业的巨大红利。

因此,如何顺应时代的发展需求,从细致的领域拓展到更全面的环保行业当中去,成为了当时达泽环保向外拓展的一大难题。

二、早布局抢占客户心智

实现从几百万到三千万业绩

一次偶然的机会,业从平居家刷手机时看到单仁牛商的《企业经营急救包》,听完后觉得受益颇多,因此抱着试一试的心态,当时联系了业务人员。也是在那之后,他开始了课程的学习。而这一开始学习,就一路跟随走到现在。

业从平参加牛商汇活动

提到在单仁牛商学习“全域营销”对公司带来的变化时,业总讲到:通过学习,最主要的直观变化是公司在细分领域里面快速占领了客户的心智,“因为以前没人知道我们,而且刚好行业和产品均处于一个初期,在做了全域营销后,我们快速在细分领域里面占据了客户的心智,让客户一想到环保解决方案就能联想到我们公司是做这个的。”

问及“企业的整体业绩、订单变化”时,业总说:“刚开始做了几百万,占比很小,到去年开始,我们将近做了 3000 万。”并表示,网络营销的业绩在公司的整个氛围里面是不断提升的;对此,他提出了一个想法,希望整个企业的传统销售渠道和线上网络业绩能够各占一半,也将今年的网络营销目标定为 4500 万。

达泽节能部分短视频账号

三、全域营销

用800块盘到2000万项目

学习全域营销后,达泽节能环保科技有限公司不断拓宽服务领域,其客户群体范围,包括客户的角色均发生了变化。业从平讲道,在做全域营销之前,他的客户分布只在南京周边的市场。而做了全域营销之后,市场开始逐渐打开,走向全国。并且客户群体也从以前的地方建筑企业,拓展到了现在知名的央企、国企,包括大的设计院等大型集团。

达泽节能部分合作客户

对此,业总还介绍了他在合作过程中印象十分深刻的一位客户:“当时投入就 800 多块钱,结果盘到了这个2000 万客户的项目”让他惊喜不已。从“单打独斗”做业务到配合渠道拿项目,从服务中小型民营企业到配套国央企等大型集团,从区域性的工程公司到如今全国性的科技公司,业从平的公司在全域营销的助力上勇登高峰。

对那些还没有在网上做营销的企业主,业总建议:现在是视播时代,要与时俱进,顺势而为做企业全域营销。不懂全域营销,你将失去重要的营销阵地,失去获取新客户的窗口。

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       主办单位:中国生产力促进协会

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       1月24日东莞

       1月30日武汉

       1月28日厦门

       1月30日苏州

       2月1日杭州

       2月2日无锡

       2月3日佛山

       2月3日郑州

       2月3日青岛

       2月3日成都

       2月28日合肥

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相关链接:轩鹏老师

轩鹏老师,单仁牛商高级副总裁兼首席营销官、清华大学原EMBA客座讲师、网络营销及短视频营销运营专家、浙江大学EMBA管理学院特聘讲师、百度特聘讲师。

自2002年开始,轩鹏老师系统的研究企业互联网的应用,是中国最早进行互联网+的研究团队负责人。2006年12月领导策划了《实战网络营销》系统课程体系。截止2016年10月亲自讲授1367场。其领导的课程体系已经被国家教育部立为《全国职业职工教育培训发展前沿成果案例》,这是全国唯一一家入选的网络营销培训项目,获得国家认可。

轩鹏老师及其团队综合17年研究经验,参与110万家企业培训及调研,亲自参与10万多家企业培训,创立了独立的转型互联网的规则,系统,生态,落地地图,被众多企业誉为教育传播大使,得到帮助的企业包括酒仙网、康宝电器、新明珠陶瓷、集美家居、哎呀呀等。

相关链接:单仁牛商集团

单仁牛商,由央视财经评论员、全域营销专家单仁博士2006年创办,全国设有31家分子公司,拥有近千人的服务团队,产品软件著作权达到100多项,同时荣获“国家高新技术企业认证”等荣誉。2022年,单仁牛商被工业和信息化部认定为“国家中小企业公共服务示范平台”。研发的《实战全网营销持续盈利系统》被国家教育部选为“十四五”《全国企业职工教育培训发展前沿成果案例》,同时,也是“营销型网站”的始创者和标准制定者。

18年来,已帮助18万+企业实现互联网转型。与腾讯教育、网易教育合作,为阿里、中信银行、江西财经大学、北大青鸟等众多企业机构提供短视频直播教育服务,培养了网络时代一批批行业头部品牌,如小家电行业苏泊尔、水果行业百果园,酒类电商平台酒仙网、传动电机领域兆威机电、智能检测设备行业日联科技、零售行业名创优品、高端家禽食品产业天农食品、别墅装修行业尚层装饰、洗碗机行业方太、改性塑料颗粒生产厂家中新华美、汽车制造行业正恒动力等等。

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